保健品功能食品成功招商的新三板斧，功能食品、健康食品的市场变天了，这是毋庸置疑的。第一是竞争对手变了，以往从事功能食品的厂家比较少，市场存在需大于供，所以厂家招商并不难，每个厂家招商的方式都半斤八两。而如今的招商竞争对手，可以说是八仙过海各显神通，稍不留意你就被对手远远甩开。第二是合作商变了，以往产品品种少、数量低，经销商、代理商对于产品是照单全收、来者不拒。而如今产品多、竞争大，合作商“恃宠而骄”，对厂家和产品的要求就更高更多了。第三是政策环境变了，“新广告法”的出台，让“天上飞广告，地上收钞票”的好日子一去不复返。“百日行动”“365行动”等各类监管严查让健康食品行业人士戴上了“脚镣”和“枷锁”，纵然浑身武功也施展不灵了。
保健品功能食品成功招商的新三板斧
“变天了”，但是很多功能食品、健康食品企业的招商办法还是没变，一如既往的“刻舟求剑”。主要体现出以下陈旧的“三板斧”：
一、吹牛不上税
健康行业招商市场里充斥着“史上超牛的模式”“新老顾客通吃”“百年一遇的好项目”“年赚千万元”等词眼，这种叫嚣现在看来是苍白的、空洞的。如今的信息透明时代，经销商绝不会吃这一套，招商业绩自然很惨淡！
二、乱打价格战
传统招商企业的算法很简单：好产品+低价格=好招商。当然，所谓的好产品也许只是他一厢情愿，市场不缺好产品，只缺好的营销思路。要把产品为导向的思路，扭转为营销为导向的思路。而且正是因为没有好的营销思路和商业模式，所以经销商只能一味的压价，厂家就一味的被迫降价。
三、摸石头过河
招商没有长远的战略规划，走一步看一步。仅以某次招商展会、某场招商论坛为着眼点，仅以短期招商回款为目标，所以表现出来的行为和心态便是急功近利，甚至投机倒把。厂家只知道层层压货，把招商行为演变成了“移库”行为，把厂家库房里的产品移到经销商的库房。
如何应对健康食品行业新形势下的新局面呢？如何在功能食品招商市场创造新的转机呢？蓝鲸管理凭着18年的营销实战经验，和同仁们探讨一下功能食品招商的“新三板斧”:“表”——吸引经销商眼球、“里”——满足市场需求、“核”——抓住经销商的心。
一、“表”——吸引经销商眼球
人都是视觉动物。招商如同相亲，人们首先被吸引的往往是直观的外在。所以相亲的人都会盛装赴约，尽力给对方留下初次见面的好印象。
放眼当今食品保健品市场，各种产品繁多，令经销商目不暇接、眼花缭乱。但是大多数都是你方唱罢我登场，各领风骚一两年。很多招商公司在视觉形象上不舍得请专业策划设计公司，基本都是自己捣鼓一下就成，产品包装和宣传物料很多都是粗制滥造，在纷繁复杂的招商现场很难脱颖而出，散发的招商资料也没人愿意接受。产品若要引起经销商的注意，除了产品本身质量过硬外，必须具备两个视觉要素，才能吸引经销商眼球：
1、好名字是“开山斧”
一个响亮、贴切的产品名称既可以暗示产品的价值和功能，又可以缩短经销商的认知过程，使产品易于被经销商接受。比如：史玉柱的脑白金，把普通的褪黑素摇身一变成了高大上的全新物种；陶华碧的老干妈，给普通佐餐酱料融入了人文情怀，暗示了妈妈亲手做的味道，终走上了国际舞台。
2、好形象是“铺路砖”
形象包括了产品包装、终端门店和宣传物料等等。醒目、有视觉冲击力的视觉形象可以使产品在众多竞品中“跳”出来，很直观地显现在经销商面前，让经销商眼前一亮，有效地吸引经销商的眼球。比如：2017年开始火遍全国的小罐茶，创始人杜国楹高价聘请的是Apple Store御用设计师Tim Kobe，小罐茶从门店到包装都别具匠心，简单而大气、优雅而高端。
二、“里”——满足市场需求
市场需求就好比“汽油桶”，优质的功能食品、保健食品就好比火柴，精准投放即可瞬间引爆！有需求才有市场，有市场才有发展。产品的选择和开发，不能闭门造车，而要做充分的市场调研，找到市场空白、市场需求，做市场急需、百姓期待的好产品。每一个功能食品、保健食品均需解决某个消费功能的诉求，否则就没有其市场的立足点，更别说招商和盈利。满足市场需求主要有两点：
1、满足消费者的功能需求
既然是功能食品、保健食品，顾名思义就是要满足消费者对于健康、养生、长寿的功能需求。这个需求满足的支撑点就是地道的原材、专业的组方、精尖的科研、严谨的验证。健康、保健市场普遍信任缺失，其中重要的原因之一就是功效欠佳、体验感不强，市面上充斥的大多数是功能含糊、言过其实的产品。消费者抱以厚望的购买，结果却大失所望，导致市场环境越来越差。如果一款产品彻底刷新旧有的消费体验，让消费者真正受益，由此对消费者的购买积极性是莫大的鼓舞！
2、满足经销商的效益需求
天下攘攘皆为利往，经销商奔赴各地、遍寻项目，就是为了创造效益。有些产品和项目确实很不错，但是往往在利润空间上难以兼顾满足。蓝鲸管理接触过很多食品保健品生产厂家，深入车间，和研发人畅谈，他们也颇显无奈，说产品成本高，导致大家利润薄。这个就需要批量化采购原材，智能化、规模化研发和生产，才能降低成本，符合健康、食品行业的招商“游戏规则”，厂家薄利多销，充分让利给经销商。否则“曲高和寡”，就没人和你玩，你就成了“孤家寡人”了！
三、“核”——抓住经销商的心
如今的经销商就像被众人追捧的美女一样，被娇惯坏了，他们面对林林总总的产品已经“乱花渐欲迷人眼”。这时候就要思考如何抓住“美女”的心了。经销商永远在思考和顾虑两个问题：如何卖货？有何支持？这时候就要记住两句话：“无模式不招商”，“无扶商不盈利”。
1、如何卖货？——无模式不招商
授之以鱼，不如授之以渔。如果说好产品是“鱼”，那么商业模式就是“渔”，即科学精细、稳定有序的销售技巧、营销策略。但凡是招商行为，就必须双管齐下：好产品+好模式。模式是怎么都绕不开的话题，经销商向你张口闭口要模式，如果没有，那对不起，产品供货价就要低、再低！当然，这里倡导的商业模式，不是江湖套路和骗术，而是专业营销策划公司精心打造的实实在在的卖货办法，是合情合理合法的。好的商业模式不能故弄玄虚，而要让经销商一看就懂、一学就会、一做就成。经销商成功了，招商公司才是真正成功。
2、有何支持？——无扶商不盈利
“招商不扶商，纯属耍流氓”，一直以来，食品保健品招商市场乱象频出，招商公司粉墨登场、搔首弄姿，但是绝大多数只是和经销商过“露水夫妻”，很少有“白头偕老”的。就是因为没有形成互相协助、彼此成就的关系。经销商往往是“一朝被蛇咬十年怕井绳”，他们需要依赖、信任和托付，重树合作信心。真正的良性招商是摒弃“移库式”招商，而采用“协销式”招商。因为只有通过精准、精细的扶商、协销，才能真正让经销商卖货、赚钱、发展。当大多数经销商都能不断卖货、进货，招商公司才能持久良性做大做强。
上述关于“表”“里”“核”的“新三板斧”的阐述，是蓝鲸管理多年的健康、食品行业实战心得。生产企业、招商公司由于“当局者迷”的角度局限、“王婆卖瓜”的心态局限以及“专业缺失”的能力局限，往往是无法打造和用好“新三板斧”。这时候就务必尊崇“专业的事交给专业的人”，寻求有全程策划、实战经验的策划公司的助力。曹雪芹的诗句有云“好风凭借力，送我上青云。”其中的“风”在此文中可以理解为专业的营销智慧。
关于保健品功能食品成功招商的新三板斧今天就先介绍到这里，相信你对保健品功能食品招商已经有了一定的了解，接下来请继续关注九九保健品招商网。
