2024保健品招商如何抢占营销高地？时光荏苒，白驹过隙，面对到来的2024年的健康产业招商旺季，你该怎么做？“互联网+”加强了营养及健康知识的普及，伴随着城市化的进展和老龄化的到来，人们对健康的需求会不断地攀升，中国健康行业将得到持续的发展动力。数据显示，2022年中国大健康产业的整体营收突破8万亿元，预计到2023年底将达9.2万亿元，2024年中国大健康产业的市场规模预估数值达到9万亿元。2030年市场规模将突破16万亿元。
保健品招商如何抢占营销高地
“凡事预则立，不预则废”、“谋定而后动”、“运筹帷幄，决胜千里”、“工欲善其事，必先利其器”……这些都是有道理的废话，很多人懂得这些道理，却不代表能成功，区别就在于执行力。保健食品企业，你们都做好了2024年的招商准备吗？准备好了后该如何执行好成功的招商呢？
保健食品市场和消费者都在逐渐趋于成熟，过去那些千篇一律的东西很难再打动人。保健食品市场竞争愈加激烈，产品同质化愈加严重，行业内卷也层出不穷，因此保健食品企业必须有新的思路，需经过专业的策划进行重新定位、重新包装，塑造更高的产品价值、更犀利的商业模式。
很多保健食品企业总认为营销策划是看不见、摸不着的，所以把精力和投入都放在了研发、生产上面，而忽略策划，总是认为产品品质好，招商就没有问题，殊不知营销策划在产品招商中起到了至关重要的作用：
首先，产品需差异化定位。很多食品保健品在招商的时候没有粉饰金身，只有等同于说明书一般的物料，几乎是“裸奔”。而经过策划全新定位的产品，就相当于为产品穿上了金装，让产品能够从众多的竞品中脱颖而出，产品的定位、卖点、优势能够让经销商知道，才能抢眼球、勾心魄。
其次，招商需系统化运营。保健食品招商要想顺利进行，就必须在招商前做好系统化部署。面对竞争如此惨烈的市场，每个产品的成功招商运营，都如一场战争，如果没有市场的运营方案做前提，很容易在招商的环节中节节败退，无法顺利地冲过竞争对手的“围剿”，因此，系统化的战术战略会把产品招商运营中的问题提前想好应对的方法，当真正的市场问题来临时才能游刃有余。
保健食品招商行为不只是产品定位那么简单，还包括商业模式的打造、企业品牌的提升。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置。所以，保健食品企业在招商时必须要解决以下几个问题：
1.保健食品招商要“抬头看路”
招商行为不能是“埋头拉车”，更应该“抬头看路”。保健食品企业要调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些保健食品是国家重点扶植项目，哪些是未来成长潜力大的品类。改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的企业家，最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人，做出正确的趋势判断，是保健食品招商之前必做的功课。
2.保健食品招商要杜绝“割韭菜”
保健食品招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。心态要平和，不能急于求成，要循序渐进，要有规划地招商，从了解经销商，到吸引经销商，到最后的成就经销商。真正地从经销商的角度出发，考虑问题要全面，才能做成正确的招商决策！记住，急功近利、“割韭菜”的心态绝对要不得！
3.保健食品招商要发扬“拿来主义”
在保健品企业经营和保健食品招商活动中，你最熟悉哪个品类和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚。擅长搞管理，就带好团队；擅长搞研发就做好产品；擅长搞招商就别去搞生产。让专业的人去做专业的事，才能让每个团队和企业的价值最大化。要不断地研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，弃其糟粕，学习、借鉴才是最快的进步。阿里、腾讯、小米，哪个不是从模仿、借鉴开始慢慢做大做强的？不断地丰富和完善自己，做到招商之前先知己知彼，方能实现真正的成功招商。
4.保健食品招商切记“做小才能做大”
那个打打电话就来业务的时代，已经一去不复返。在如今的市场形势下做保健食品招商则需要更多的心思。招商企业需要在招商全过程的各个细节做到环环相扣、面面俱到。招商是一个系统工程，比如科研技术、广告宣传、后勤发货、招商服务等每个问题都要考虑到！因为细节决定成败，殊不知好多企业就是败在了细节。俗话说“不积跬步，无以至千里”，因此，保健食品招商系统化、标准化都要到位，才能保证招商的最大成功。因为“做小才能做大”。
5.企业要树立品牌的“通行证”
品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来。没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。保健食品的品牌建设应成为企业运作的永恒追求，品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。总而言之，品牌是市场和社会的“通行证”。
在新商业、新形势下，保健食品企业需要不断地进行战略战术的革新，通过专业的营销行为对企业和产品进行创新，这样才能在招商中稳操胜券，在保健食品市场的竞争中占据主导地位。但是保健食品企业一定要注意，在招商之前，一定要做营销创新，因为“旧船票登不上新的客船”。在营销创新方面，做比不做好，早做比晚做好。如果没做营销创新，宁可不招商，否则“越招越伤”！
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